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Licitar es posible II: los contratos menores de 100.000 euros

Creado por Portocarrero Proyectos el 18 de diciembre de 2019

Se entiende por microempresa (y dentro de estas están los autónomos) aquellas empresas que facturan menos de 2 milones de euros y tienen menos de 10 empleados. ¿Conoces alguna? Pues somos la mayoría, en concreto, el 94,5%, o sea, 2.670.526 empresas en España.

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¿Quién licita los contratos menores de 100.000 euros?

En España licitan unas 30.000 empresas de forma activa, y por tanto, son habituales adjudicatarias. Eso es un 1%. Se reparten 20.000 millones de euros al año. En unas 120.000 licitaciones. Tocan a 4 licitaciones adjudicadas al año cada una, de media. Cada adjudicación tiene un importe medio de 160.000€. Ahí es nada.

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Y todo esto que son estadísticas lo corroboramos desde Portocarrero de Proyectos, porque son los números que alcanzan nuestros clientes. Siempre que opten a licitaciones mayores de 100.000€. Pero, ¿qué ocurre cuando son autónomos o microempresas y se presentan a licitaciones más modestas?

Para ellas es muy fácil conseguir una adjudicación de 100.000€ o menos, lo sabemos porque lo vemos todos los días en la consultora, pero es que licitan muy pocas, incluso a esos importes.
No licitamos ni el 1% de microempresas a importes menores de 100.000€, nos quedamos en el 0,3%. Unas 8.676 han sido adjudicatarias en el ultimo año, de un total de microempresas censadas de 2.670.526.

¡¡ LA MITAD DE LAS ADJUDICACIONES DE CONTRATOS PEQUEÑOS HAN CAIDO EN MANOS DE PEQUEÑAS, MEDIANAS Y GRANDES EMPRESAS Y NO DE AUTONOMOS O MICROEMPRESAS !!

La buena noticia es que esas 8.676 microempresas y autónomos adjudicatarios de licitaciones publicas, se han repartido 461 millones de euros en contratos de importes menores de 100.000€. Menores de ese importe se han adjudicado unos 19.000 contratos. Eso quiere decir que cada una de ellas se ha llevado una media de 2 y pico contratos al año, de un importe medio de 25.000€ cada uno. O sea, las microempresas y autónomos que licitan se han embolsado más de 50.000€/año de media, mediante ventas a la Administración.

¿Por qué sólo hay un 0,3% de microempresas y autónomos adjudicatarios?

Se publican cada día una media de 500 licitaciones nuevas, que solapan con las de los días anteriores, porque cada oportunidad tiene un plazo medio de vida de 15 días. En resumen, cuando entres en www.itenderspro.com, puedes encontrarte con 7.500 oportunidades de venta en plazo de presentación de ofertas, entre las que seguro hay alguna para tu producto o servicio… ¡pero no lo sabes!
Pues bien, de esas 500 diarias, 416 son de importes menores a 100.000€.

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¿Tú licitas? Si no lo haces no puedes llevarte adjudicaciones. Licitar es más barato que conseguir un cliente privado y te ocupa menos tiempo y recursos, no hace falta tanto papeleo y casi todo se entrega electrónicamente. No tienes ni el gasto de la mensajería. Sólo necesitas saber en tiempo y forma cuándo hay una compra pública o licitación abierta. Ese es el principio y eso es lo más importante, lo demás, es lo mismo que hacer una oferta a un cliente privado, e incluso más fácil.

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